Согласитесь, что каждый бизнесмен хочет продавать свои товары и услуги дорого?
Но как это сделать? Давайте разбираться🙌
Запомните важное правило — ценность от услуги должна быть выше ее стоимости. Поэтому нужно дать понять вашим потенциальным покупателям, что ваша работа принесет им максимальную пользу, которая будет намного ценнее своих денег.
Донесите до клиента значимость услуги именно за ту цену, которую установили вы. Не пытайтесь угодить каждому покупателю и сделать скидку — это принесет лишь убытки.
Пока человек не поймет, что услуга ему точно необходима, он не заплатит за нее ни гроша🙅🏻♂️
Например, представьте, что ваша машина застряла в снегу далеко от города. Очевидно, что вам очень нужна лопата, которой нет в данный момент.
В магазине она стоит около 2000 руб., но вы посреди леса и тут нет возможности ее купить.
И тут подходит человек, предлагает приобрести у него лопату за 10 000 руб. Согласитесь, у вас не остается вариантов, как заплатить эти деньги, чтобы откопать свою машину и ехать дальше?🤔
Пример, конечно, утрированный, но, надеюсь, понятный😉
Передать ценность можно через качественную упаковку своих услуг, здесь важно учесть всё: что мы транслируем потенциальным клиентам, как мы доносим свои мысли, что говорим.
Однако не стоит перегибать палку. Следите, чтобы стоимость продукта была адекватной. Нельзя начинающему специалисту без опыта брать за работу 1 млн. А крутой компании, которая 10 лет работает на рынке — вполне можно.
Главное — обосновать такую цену, поделиться кейсами и отзывами клиентов, которым ваш продукт принес пользу.
Не забывайте четко проговаривать потенциальному покупателю весь процесс, каждый этап, который будет проделан. Докажите свою экспертность еще до начала сотрудничества.
Каждый шаг – огромная работа, которая входит комплексно в услугу. За счет этого ценность самой услуги растет. Тогда клиенту будет понятно, как осуществляется работа, какого он достигнет результата и почему у этой услуги именно такая стоимость.
Зачастую вопрос о деньгах после такого тщательного разбора проекта отпадает, так как человек четко понимает, за что он заплатит.
А вы умеете продавать свои услуги дорого? Что продаете?
